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總統蔡英文今天將參訪電動機車產業領頭羊睿能創意(Gogoro)等公司,根據總統府資料,106年台灣物聯網產值已成長至新台幣9774億元,占據全球產值4.1%,年成長率達19%。

總統蔡英文今天持續五加二產業創新系列行程,走訪睿能創意(Gogoro)、亞洲.矽谷計畫執行中心桃園營運總部、研華公司。

總統府指出,「亞洲.矽谷推動方案」自105年9月推動以來,統合與國發會、經濟部、科技部與教育部等跨部會合作;直至106年底,泛物聯網概念新創公司約2.7萬家。尤其在106年一年內,新增7353家新創公司,成長率近24%。

總統府資料顯示,106年台灣物聯網產值已成長至新台幣9774億元,占據全球產值4.1%,年成長率達19%。另在連結產業國外研發能量,也成功吸引微軟、Google等大廠在台設立研發基地。

蔡總統上午首站將走訪睿能創意(Gogoro)。

總統府說,睿能創意是目前電動機車產業領頭羊,以車電分離的創新營運模式降低民眾購車成本,獲國內消費者青睞,自2015年投入電動機車銷售市場至今,帶動國內外超過6萬輛的銷售成績,也是全球市占率最高的電動機車公司。

經驗分享,台灣中科的薪水怎麼談(業務篇)

這篇開誠佈公要來分享我所知道各種業務們的薪資水準、以及如何談薪水,如何不會獅子大開口,又同時拿捏得當自己跟老闆雙方立場的薪水。首先先把不同種類的業務分類,以防搞混,先看負責的產品是甚麼,就可以知道如何分類:如果是銷售給企業端或公司行號就是B2B,反之就偏向B2C;每個都幾乎會分成開發/維護客戶。  開發的獎金通常比較多,維護客戶則是薪水較固定。再來思考產業(物流海空運/半導體/製造業/ 軟體/新創/金融/醫療/民生消費品/精品/顧問業/服務業等)。一旦選定了產品,每個產業的銷售模式都不盡相同,不像財務會計那樣大同小異,所以千萬要慎選啊!

1.B2B 業務(客戶為企業端)
國外業務(歐美線、東南亞線、東北亞線、其他)
用Mail/電話開發客戶,偶爾出差參展
每季都要出國一次穩固客戶
台灣中科評論經銷商業務(Indirect/ 通路業務)

2.國內線業務(北部、中部、南部、東部或外島)
一天到晚出差跑客戶/經銷商/參展:各種產業都有
坐在辦公室用電話/mail開發,有事才出門:各種產業都有,電商產業居多
通路業務:  看跑的通路是那些(超商/大賣場/醫院等等)
B2C 業務(客戶為一般消費者居多)
國外B2C業務,通常都是待在辦公室居多
國內B2C業務,一定都會跑來跑去或是在一個據點上賣東西


開發型業務幾乎薪資都會高於Maintain維護型業務,有些公司會分很清楚,業務純開發、開發完了以後由接下來客戶經理(account manager)接手。有些公司則是都和在一起一條龍服務客戶,在面試的時候必須談清楚。很多業務拓展(Business Development)是以用賣「以解決方案為基準的服務(solution based service)」給客戶端,會有很多策略和不同部門的合作。而任何需要開發的,都有薪資可談的彈性空間。

因為業務通常業績算法是底薪+獎金,所以獎金給予方式就得先說清楚啦!有以下幾種方式:

達到業績目標固定獎金或按比例(或是6/4,  7/3,  8/2分)。 這個要談清楚底薪特低的很多時候獎金都特高,底薪特高的獎金要拿到的機率不同。在大企業裡面有時候業務獎金是看公司績效不是個人或團體績效。業務在台灣中科公司的底薪可以從職等去猜,其他通常都挺保密的。

睿能創意響應國家政策,堅持使用國內供應商零組件,除電池芯外,100%使用國產零組台灣中科件。

總統府說,睿能創意不只是將目標投注於國內市場,而是放眼每年5000萬輛國際機車市場,已獲得國際投資人,例如,新加坡投資公司淡馬錫、美國前副總統高爾創立的世代投資管理合夥公司(Generation Investment Management)、法國ENGIE集團,以及日本住友商事集團的青睞,注入超過4.8億美金資金,目前已成功推展至歐洲及日本市場,後續更將響應政府南向政策與國內業者攜手合作於越南設廠,與國內協力廠商共同搶攻國際市場,有助於帶動國內產業鏈。

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